En el comercio exterior, es importante cumplir con ciertas reglas y lineamientos internacionales que regulan las actividades entre ambas partes: los incoterms (términos de comercio internacional en inglés). Estas normas son de aceptación voluntaria y definen los costos de las transacciones internacionales, las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor, y otras especificaciones que evitan ambigüedad e incertidumbre en las operaciones comerciales.
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) es el órgano encargado de estipular estos términos desde 1936 y ha realizado múltiples actualizaciones y revisiones (en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 y 2020) basadas en los cambios que ha experimentado el comercio internacional a través de los años y los países que se han integrado, considerando que el grupo redactor es mayoritariamente europeo.
¿Cómo utilizarlos correctamente?
Para utilizar correctamente los incoterms en su versión actual (2020), existen 11 términos, cada uno representado por tres letras. Estos términos incluyen información necesaria para evitar litigios, ya que dividen equitativamente y precisan las obligaciones, los riesgos y los gastos.
Al integrar algunos de estos términos al contrato de compraventa, deben indicarse claramente mediante la fórmula: [Regla incoterm] + [puerto, lugar o punto designado] + Incoterms 2020. Por ejemplo: CIF Shanghai Incoterms 2020.
La regla escogida debe ser pertinente y acertada, considerando que la Cámara de Comercio Internacional recomienda aplicar los incoterms de acuerdo con el tipo de transporte que se utilizará para trasladar la mercancía.
Los términos aplicables para cualquier medio de transporte son:
- EXW (Ex-Works): el comprador recoge la mercancía directamente en las instalaciones del vendedor (normalmente un almacén o fábrica). Desde ahí, el comprador se hace cargo de los gastos y riesgos.
- FCA (Free Carrier): el vendedor entrega la mercancía en un punto acordado con el comprador, siempre dentro del país de origen. Las gestiones y los gastos asociados corren a cargo del vendedor hasta la recogida.
- CPT (Carriage Paid To): el vendedor asume el coste del envío hasta el país de destino u otro lugar acordado, pero cuando la mercancía ya está en manos del transportista, el riesgo pasa al comprador.
- CIP (Carriage and Insurance Paid To): es similar al CPT, pero el vendedor también paga el seguro.
- DAP (Delivered At Place): en esta modalidad, ambas partes acuerdan un punto de entrega y el vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta que el comprador recoge la carga. No se incluyen los gastos de importación, que son responsabilidad del comprador.
- DPU (Delivered at Place Unloaded): en este caso, la entrega con descarga incluida se realiza en el lugar elegido por el comprador, y este solo tiene que pagar el despacho de importación. Los demás gastos son responsabilidad del vendedor.
- DDP (Delivered Duty Paid): esta es la modalidad más cómoda para el comprador, ya que el vendedor se encarga de todo: transporte, descarga, seguro e importación.
Además, existen otros términos aplicables para el transporte marítimo:
- FAS (Free Alongside Ship): este término se utiliza normalmente para cargas muy voluminosas o a granel. En este caso, el vendedor deja la mercancía en el puerto elegido, al lado del barco que lo transportará.
- FOB (Free On Board): esta es una de las reglas más utilizadas para el transporte marítimo. En este caso, el vendedor transfiere la mercancía a bordo del buque y no se limita a dejarla en el muelle. No se aplica a transporte fluvial.
- CFR (Cost and Freight): en esta modalidad, el vendedor paga todos los gastos de transporte desde que la mercancía se carga en el buque hasta que llega a tierra en el puerto de destino. Sin embargo, el comprador se hace cargo de los posibles daños desde el momento del embarque.
- CIF (Cost, Insurance, and Freight): al igual que con el CFR, el vendedor cubre todos los gastos de transporte, pero en este caso, también se incluye el seguro.
Shopeando
Es importante familiarizarse con estos términos y utilizarlos adecuadamente para evitar problemas y malentendidos en una transacción de comercio internacional. Si tienes dudas o necesitas asesoramiento, te recomendamos contactar a especialistas en el rubro. En Shopeando, ofrecemos servicios de importación y logística adaptados a las necesidades de cada cliente. Para más información, visita nuestro sitio web www.shopeando.mx y contacta a uno de nuestros agentes para resolver cualquier duda. También puedes mandar un mensaje por WhatsApp.
